BUSINESS MARKETING

Corsi e strumenti per liberi professionisti e commerciali

Il marketing dei beni e dei servizi per i clienti business

I Modulo

L’analisi e la gestione strategica del mercato
  • Le caratteristiche distintive dei mercati business.
  • L’analisi della domanda e del comportamento d’acquisto dei clienti.
  • L’analisi della concorrenza e l’identificazione dei principali competitor dell’impresa.
  • Il sistema informativo e le ricerche di marketing.
  • La segmentazione del mercato e il posizionamento dell’offerta.
  • Nuovi scenari competitivi e potenziale di business delle nuove tecnologie.
  • I nuovi attori dell’e-business e i nuovi business model.

II Modulo

Gli strumenti di marketing per la gestione dei rapporti con i clienti business
  • La gestione del sistema di offerta: progettazione e gestione dei prodotti e dei servizi
  • Il prezzo. Metodi di definizione e criteri di scelta del prezzo.
  • La distribuzione ed il sales management: la progettazione e la gestione della rete di vendita.
  • La comunicazione. Strumenti di comunicazione e criteri di scelta del mix di comunicazione.
  • E-commerce e market place.
  • Pricing on line e communication on line
  • Il piano di marketing.

Destinatari

Il programma è rivolto a coloro che, nelle aziende operanti nei mercati industriali, assumono già da alcuni anni
le responsabilità gestionali, e in particolare a:
  • Responsabili della gestione operativa del mercato:
  • Direttori marketing, commerciali, vendite;
  • Product, brand e project manager;
Coloro che, pur operando nella funzione commerciale, debbano approfondire le proprie
conoscenze di marketing industriale: Imprenditori, Direttori Generali.

Obiettivi

Il corso intende delineare i principali tratti distintivi del cambiamento in atto e fornire ai partecipanti gli strumenti più adeguati per analizzare il proprio contesto ambientale di riferimento e per tradurre i risultati di quest’analisi in concrete iniziative di marketing.

Metodologia didattica

La metodologia didattica è basata su metodi attivi di apprendimento. Ogni partecipante riceverà, all’inizio
del corso, il materiale didattico (letture, note metodologiche e casi) relativo alla preparazione del primo modulo.
Il programma didattico prevede l’integrazione delle sessioni di inquadramento teorico con esercitazioni e discussione di casi aziendali.
Questi ultimi si riferiscono prevalentemente ad aziende italiane e sono stati redatti recentemente.
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